広告運用を成功させるためには、効果的なレポート作成が欠かせません。広告レポートは、キャンペーンのパフォーマンスを数値で可視化し、次の戦略を立てるための重要な資料です。しかし、「どの指標を見ればいいのか」「どのように分析すればよいのか」といった疑問は、初心者にとって大きなハードルとなることが多いでしょう。

この記事では、初心者の方でも広告レポートを活用できるよう、基本的な内容から押さえるべき重要な指標、そして具体的な分析方法までをわかりやすく解説します。日々の業務の中で広告レポートを活用し、より良い成果を出すための第一歩をサポートします。

次の章では、「広告レポートとは何か？」という基本から詳しく解説していきます。

認知度の測定

• • 広告がどれだけ表示されたか（インプレッション数）。たとえば、新商品やサービスを多くの人に知ってもらいたい場合、この指標は非常に重要です。

ユーザー行動の追跡

• • 広告を見た後にどれだけの人がクリックしたか（クリック数、CTR）。クリックが多いほど、広告の内容が興味を引いたと考えられます。

投資効果の評価

• • 広告費用に対してどれだけの成果が得られたか（ROI、ROAS）。これらの指標は、限られた予算で最大限の成果を得るために役立ちます。

     

• データに基づく意思決定
  感覚ではなく、データに基づいて広告戦略を調整できます。

• 広告効果の可視化
  どの広告がうまくいき、どれが改善の余地があるかを簡単に把握できます。

• チームやクライアントとの共有
  定量的な結果をレポートで示すことで、チームメンバーやクライアントとスムーズにコミュニケーションできます。

1. インプレッション数

• 概要: 広告がユーザーに表示された回数を示す指標です。広告の認知度やリーチを測るのに適しています。

• 具体例:広告が1日で10,000回表示された場合、10,000インプレッションとなります。新商品を広く認知させたい場合に、この数値が重要になります。
  
  

2. クリック数とCTR（クリック率）

• 概要: クリック数は広告がクリックされた回数、CTRはインプレッション数に対するクリック数の割合です。広告の興味喚起力を測る指標です。

• 具体例:1,000回表示された広告が50回クリックされた場合、CTRは5%です。この値が高いほど、広告の内容が魅力的であると言えます。
  
  

3. CPC（クリック単価）

• 概要: 1クリックあたりにかかった広告費を示す指標です。効率的な広告運用を考える際に役立ちます。

• 具体例:広告費が10,000円でクリック数が100回の場合、CPCは100円です。この数値が低いほど効率が良いと言えます。
  
  

4. CPA（顧客獲得単価）

• 概要: 1つの成果（例: 購入や問い合わせ）を得るためにかかった広告費用です。

• 具体例:20,000円の広告費で10件の問い合わせがあれば、CPAは2,000円です。この数値は、コストを抑えて成果を上げるための重要な指標です。
  
  

5. ROAS（広告費用対効果）

• 概要: 広告費に対して得られた売上の割合を示します。

• 具体例:広告費が10,000円で売上が50,000円の場合、ROASは500%です。ROIと合わせて分析することで、広告の費用対効果を詳細に把握できます。
  
  

6. CVR（コンバージョン率）

• 概要: 広告をクリックした人のうち、成果（例: 購入や問い合わせ）を達成した人の割合です。

• 具体例:100人が広告をクリックし、10人が購入した場合、CVRは10%です。この数値は広告の成約力を測る指標です。
  
  

7. ROI（投資収益率）

• 概要: 広告費用に対する純利益の割合を示します。広告全体の収益性を評価する指標です。
• 具体例:広告費10,000円で純利益20,000円の場合、ROIは200%（計算式：純利益÷広告費×100）となります。

広告キャンペーンの目的に応じて、レポートの方向性を決めることが重要です。具体的な目標を設定することで、重点的に分析すべき指標が明確になります。

具体例:

認知拡大が目的の場合

例）過去の類似キャンペーンの実績を踏まえ、新商品「〇〇（商品名）」の認知度を向上させるため、1か月で100万インプレッションを獲得することを目標とする。

→ KPI: インプレッション数100万以上、CTR 1.5%以上

根拠:

過去のデータ から1日あたり平均3.5万インプレッション達成可能

広告予算50万円 でCPM500円なら100万インプレッションが実現可能

競合データ を参考に、適切な目標として設定

売上向上が目的の場合

例）過去の売上成長率と広告施策の影響を考慮し、ECサイトの売上を前月比20%向上させるため、広告経由で月間100件の購入を目指す。

→ KPI: CPA 5,000円以下、ROAS 500%以上、CVR 3%以上

根拠:

過去3ヶ月の平均成長率+10〜15%をベースに、広告強化で+5%を上積み

広告予算を150%に増やし、ROAS維持で売上+20%が実現可能

新規顧客獲得とリマーケティング強化でコンバージョン数を増やす

読者が直感的に理解できる形式を心がけましょう。グラフやチャートを活用することで、データの比較や傾向を一目で把握できます。

• 具体例:
  • クリック率の推移を折れ線グラフで表示
  • ROASをキャンペーンごとに棒グラフで比較
  • 色分けを使って重要指標を強調し、視覚的に分かりやすくする

     

各指標がどのように関連し、成果に結びついているかを説明することで、レポートの説得力が増します。

具体例 1: CTRが向上した結果、CVR（コンバージョン率）も改善した事例
事例：

• あるECサイトでディスプレイ広告のクリエイティブ改善を実施
• 改善前: CTR 1.2%、CVR 2.5%、CPA 6,000円
• 改善後: CTR 1.8%、CVR 3.0%、CPA 4,500円

  
  
  

分析:

• クリック率（CTR）が向上したことで、広告をクリックするユーザーの質が高まり、CVR（コンバージョン率）も向上
• その結果、CPA（顧客獲得単価）が25%削減され、より費用対効果の高い運用が実現

  
  
  

具体例 2: 広告費を増加させた際のROI（投資収益率）の変化
事例：

• 広告費を50万円から100万円に増額（+100%）し、リスティング広告の配信を強化
• 改善前: 広告費 50万円、売上 200万円、ROI 400%
• 改善後: 広告費 100万円、売上 450万円、ROI 450%

   

分析:

• 広告費を増やしたことで、クリック数とコンバージョン数が増加
• ROIが400% → 450%と向上し、追加投資分のリターンが十分に確保された
• ただし、ROIの伸び率が鈍化するポイントもあるため、今後の広告費の増加には慎重な調整が必要

   

レポートは一度作成しただけで終わらせず、定期的にデータを更新し、チームやクライアントと共有しましょう。フィードバックを得ることで、改善点を発見できます。

具体例 1: 毎週または毎月、最新のデータを基にレポートを更新し、改善策を実施
事例:

• レポートの更新: 毎週のデータを分析し、KPI（CTR、CVR、CPAなど）の推移を可視化
• 発見した課題: クリック率（CTR）が低下している → 広告のクリエイティブやターゲティングを見直す
  
  
  
• 改善策:
  • CTRが1.2% → 0.9%に低下したため、広告の訴求を変更（例：「価格訴求 → 限定キャンペーン訴求」に変更）
  • 広告文とバナーをA/Bテストし、CTR 1.5%に改善
  • クリック単価（CPC）を調整し、広告費の効率化を図る
    
    
    

具体例 2: クライアントとの定例会議で、レポートを基に次の施策を提案し、成果を向上
事例:

• 定例会議: 月1回、クライアントと広告の成果レポートを共有
• 発見した課題: リターゲティング広告のコンバージョン率（CVR）が前月3.5% → 2.8%に低下
  
  
• 改善策:
  • 過去の購入履歴を分析し、リターゲティングの配信リストを細分化（例：「カート放棄ユーザー向け」「1回購入者向け」など）
  • それぞれに最適な広告文・クリエイティブを作成
    
    

結果: 1ヶ月後にCVRが**3.5% → 4.0%**に回復し、CPAも10%削減

レポートの内容を基に、次に取るべき具体的なアクションを提示することで、広告運用の成果をさらに向上させます。

具体例 1: CTR（クリック率）が低いため、広告文の見直しを提案
課題:

• 現在のCTRが1.0%と低迷（業界平均1.5%）
• クリエイティブの訴求軸がターゲットに刺さっていない可能性
  
  

アクションプラン:

• 広告文をA/Bテスト（例：「価格訴求」vs.「限定キャンペーン訴求」）
• 訴求内容を変更（例：「〇〇割引」→「今だけ特典付き」）
• 広告フォーマットを変更（例：静止画 → 動画広告）
  
  

改善結果:

• 2週間後にCTRが1.0% → 1.8%に向上
• クリック単価（CPC）が20%下がり、CPA改善にも貢献
  
  

具体例 2: CPA（顧客獲得単価）を下げるため、ターゲティングを再設定
課題:

• 現在のCPAが8,000円（目標5,000円以下）
• 配信対象が広すぎるため、無駄なクリックが発生
  
  

アクションプラン:

• 配信データを分析し、成果の良いユーザー層を特定
• ターゲティングを以下のように変更:
  • 年齢層を25〜45歳に絞る（現在は18〜50歳）
  • 購買意欲の高いリマーケティングリストを活用
  • クリック単価（CPC）を適正化し、入札戦略を調整
    
    

改善結果:

• 1ヶ月後にCPAが8,000円 → 5,500円に改善
• 予算内で獲得件数が20%増加
  
  

これらのポイントを意識して広告レポートを作成することで、データを基にした効果的な意思決定が可能になります。さらに、レポートの活用を通じて、広告運用の成果を最大化しましょう。

概要

Googleアナリティクス（GA4）は、ウェブサイトやアプリの訪問者データを分析できるツールであり、広告の成果を詳細に確認できます。GA4では、ユーザー行動のトラッキングやイベントベースの計測が可能で、マーケティング施策の効果を可視化し、データドリブンな意思決定をサポートします。

特徴

広告キャンペーンの流入元やユーザー行動をトラッキング

• Google広告、Facebook広告、Yahoo!広告など各広告媒体ごとの流入経路を分析できる
• どのチャネル（オーガニック検索、広告、SNSなど）が最もコンバージョンに貢献しているかを確認
  
  

セグメント別の詳細データが取得可能

• 性別、年齢、地域、デバイス別のユーザー属性を分析
• 新規訪問者とリピーターの行動の違いを把握し、広告のターゲティングを最適化
• 購入までにどのようなページを経由したかを分析し、最適な導線を設計
  
  

無料で利用可能（高度な分析には有料版のGA360あり）

• 小規模ビジネスでもコストをかけずにデータ分析が可能

Looker Studio（旧データポータル）と連携し、ダッシュボード形式で視覚化

概要

Google広告を運用している場合、内蔵のレポート機能を使って各キャンペーンの詳細データを確認できます。
費用対効果の高い広告運用を実現するために、**クリック単価（CPC）、コンバージョン単価（CPA）、クリック率（CTR）**などの主要指標を分析し、広告の最適化に活用します。

特徴

CPC、CPA、CTRなど主要な指標が自動で表示

• 広告のクリック数、表示回数、クリック率（CTR）、コンバージョン数などをリアルタイムで取得可能
• 費用対効果を把握し、広告予算の調整に活用
  
  

キャンペーンごとのデータをグラフや表で確認可能

• 「広告グループ」「キーワード」「デバイス」「地域」など、多様なセグメントごとに詳細分析
• 例えば、「スマホ経由のコンバージョン率がPCより高い」などの傾向を発見し、広告配信の最適化が可能
  
  

スケジュールを設定して定期レポートを自動作成

• 週次や月次でGoogleスプレッドシートやメールに自動配信し、チームやクライアントと共有
• Looker Studio（旧データポータル）と連携すれば、視覚的なダッシュボードとして分析可能

   

概要

Looker Studioは、Google広告、GA4、サーチコンソール、BigQueryなどの複数のデータを統合し、視覚的に分析できる無料のレポート作成ツールです。広告運用において、データを見やすく整理し、リアルタイムでのパフォーマンス把握が可能になります。

特徴

データをリアルタイムで反映

• Google広告やGA4と連携し、広告費・コンバージョン数・CPAなどの指標を常に最新の状態で可視化
• 広告パフォーマンスの変動を即座に把握し、迅速な意思決定が可能
  
  

グラフやチャートを使ってカスタマイズ可能

• 折れ線グラフ、棒グラフ、ヒートマップなどを活用し、データを視覚的に分析
• KPI（目標値）を設定し、目標達成状況をリアルタイムで確認
  
  

Google広告やGA4との連携がスムーズ

• Google広告、GA4、サーチコンソール、Googleスプレッドシート、BigQuery など、様々なデータソースと連携

クライアント向けに、広告パフォーマンスのレポートを自動生成＆共有可能

概要

ExcelやGoogleスプレッドシートは、手軽にデータ管理やレポート作成ができる表計算ツールです。広告運用において、キャンペーンごとのデータを集計し、視覚的に分析するためのダッシュボードとして活用できます。特に、テンプレートを活用すれば、初心者でも簡単に広告レポートを作成可能です。

特徴

カスタマイズの自由度が高い

• 企業やクライアントのニーズに応じて独自のレポートを作成可能
• 広告指標（CPC、CTR、CPA、ROAS）を組み合わせたKPIレポートを作成
  
  

小規模なデータ管理に適している

• Googleスプレッドシートを活用すればリアルタイムでチームと共有・編集可能
• 自動計算を設定し、手作業のデータ集計を削減
  
  

グラフ作成や条件付き書式でデータを可視化

• 広告費の推移、クリック率（CTR）の増減、コンバージョン数の変動をグラフで表示

条件付き書式を使い、CPAが目標を超えた場合に赤色で警告表示

• 概要: 広告代理店が提供する専用ツールを活用すれば、データの取り込みからレポート作成まで効率的に進められます。
  
  

• 特徴:
  • プロ仕様のテンプレートが利用可能
  • 広告主ごとのカスタマイズが可能
  • サポート体制が整っている
    
    

具体例:専用ツールを使って、クライアントごとのROIを計算し、レポートとして提出。

• 概要: 無料で配布されている広告レポートテンプレートを活用すれば、作業効率を大幅に向上させることができます。
•  

• 特徴:
  • 初心者向けにフォーマットが整備されている
  • 必要な指標を簡単に入力するだけで完了
  • エクセルやスプレッドシートで簡単に編集可能
  •  

具体例:
テンプレートを利用して、CPAやROASを中心にした広告成果レポートを作成。

課題

• CTRが1.0%と低く、広告がクリックされにくい
• 広告の訴求内容とランディングページ（LP）の内容が一致していない可能性
• スマートフォンでの表示速度が遅く、ユーザーが離脱
  
  

提案

広告文とランディングページの一致度を高める

• 現在の状況:
  • 広告：「今だけ限定10%割引！新規会員登録でお得に購入」
  • LPのヘッドライン：「人気商品をチェック！」（割引情報が目立たない）

     

• 改善策:
  • LPのヘッドラインにも「今だけ限定10%割引！」と明記し、一貫性を持たせる
  • 広告から遷移したユーザーが、ページを開いた瞬間に割引情報を認識できるようにする
  • CTA（購入ボタン）をファーストビューに設置し、クリック率を向上

     

スマートフォンユーザーを意識したページデザインの最適化

• 現在の問題点:
  • モバイルでのページ読み込み速度が4秒以上かかり、離脱率が高い
  • テキストが多すぎて、スクロールせずに離脱するユーザーが多数
    
    
• 改善策:
  • 画像圧縮とAMP（Accelerated Mobile Pages）対応で読み込み速度を2秒以下に短縮
  • 余計なコンテンツを削減し、ファーストビューで「割引額・購入ボタン」を目立たせるデザインに変更
  • モバイル最適化テストを実施し、タップしやすいCTAボタンの配置に修正
    
    

期待される成果

CTRが1.0% → 1.8%に向上（目標値）
直帰率が50% → 35%に改善（ページ内容の最適化により興味を引くユーザーが増加）
コンバージョン率（CVR）が1.5% → 2.2%に向上（遷移後の離脱減少により、購入者数増加）

課題

• CPC（クリック単価）が上昇し、広告予算を圧迫
• 同じ予算で獲得できるクリック数が減少し、CPA（顧客獲得単価）も上昇
• 競争率の高いキーワードに入札し続けた結果、無駄なクリックが増加
  
  

提案

ターゲット設定を再評価し、関心度の高いユーザー層に絞り込む

• 現在の問題点:
  • 広告のターゲットが広すぎるため、関心の低いユーザーにも配信され、CPCが上昇
  • 例えば、「注文住宅」を検索する全ユーザーに配信しているため、情報収集目的の層も多く含まれる

     

• 改善策:
  • コンバージョン履歴を分析し、購入意欲の高いユーザー層を特定
  • 「過去30日以内に特定のページを訪問したユーザー」のみにリターゲティング配信
  • 類似オーディエンスを活用し、すでに購入経験があるユーザーに近い層をターゲット
    

     

広告配信の時間帯や地域を限定し、無駄なインプレッションを削減

• 現在の問題点:
  • 1日の広告配信時間が24時間フル配信になっている
  • 特定の地域でクリックは多いがコンバージョンしにくい傾向

     

• 改善策:
  • GA4のデータを分析し、コンバージョンが発生しやすい時間帯・曜日に配信を集中（例：平日18:00〜23:00の時間帯が高CVR）
  • 地域別のパフォーマンスを確認し、CVRの低い地域の入札を調整または除外（例：都市部はCPCが高騰するため、近隣地域に予算をシフト）
  • 広告スケジュールを設定し、パフォーマンスの低い時間帯の配信を制限

     

期待される成果

CPCが¥200 → ¥150に削減（入札調整＋ターゲティング改善）
クリック数が同じ予算で20%増加（無駄なインプレッション削減）
CPAが¥8,000 → ¥6,500に改善（より関心の高いユーザーへの配信最適化）

課題

• 広告のクリック数は多い（CTR 2.5%）が、コンバージョン率（CVR）が低く、成約につながらない
• ユーザーが広告をクリックした後に離脱してしまうため、広告のメッセージとLPの内容が一致していない可能性
• 広告の訴求が弱く、「今すぐ申し込みたい」という動機付けが不足
  
  

提案

A/Bテストを実施し、最も効果的な広告文とクリエイティブを特定

• 現在の広告の問題点:
  • 「簡単申し込み！」といった抽象的な広告文になっており、ユーザーに具体的なメリットが伝わっていない
  • 画像も一般的なイメージ写真で、サービスの強みが伝わらない
    

     

• 改善策:
  • 広告文A: 「今なら初月無料！今すぐお試し」
  • 広告文B: 「無料相談受付中！〇〇専門家がサポート」
  • クリエイティブA: 商品の写真＋「期間限定キャンペーン」バッジ
  • クリエイティブB: 実際の利用者の声＋評価（★4.8）

     

具体的なベネフィットを明示する広告文を作成

• 例:
  • 「〇〇業界で導入実績No.1！初回無料相談受付中」
  • 「月額〇〇円→今だけ50%オフ！期間限定キャンペーン」
  • 「30日間無料体験！満足できなければ全額返金保証」
    
    
• 改善ポイント:
  • 「無料」「割引」「実績No.1」などの具体的なメリットを強調
  • 広告文とランディングページのメッセージを統一し、一貫性を持たせる

     

期待される成果

CVRが1.2% → 2.5%に向上（より魅力的なオファーによるコンバージョン増加）
CPA（顧客獲得単価）が¥8,000 → ¥5,500に削減（クリック数の無駄を減らし、成約数を最大化）
A/Bテストの結果を活用し、効果の高い広告のみ配信（広告の費用対効果を改善）

広告レポートの基本: データを活用することで、広告運用の現状を把握し、次のアクションにつなげることができます。

重要指標: インプレッション数、CTR、CPC、CPA、ROAS、ROIなど、キャンペーンの目的に応じた指標を重点的に分析することが重要です。

作成のコツ: ゴールを明確に設定し、見やすい形式でまとめ、定期的に更新することで効果的なレポートを作成できます。

提案事例: 指標改善に向けた具体的な施策を基に、より高い成果を目指しましょう。

• チェックリストを活用する
  広告レポートを作成する際に、重要指標が網羅されているかを確認するための簡単なチェックリストを準備しましょう。
  
  
  • キャンペーンの目的に合った指標を選んでいますか？
  • レポート形式は見やすいですか？
  • 定期的にデータを更新していますか？
    
    

• レポート作成ツールを試してみる
  GoogleアナリティクスやLooker Studioなどを活用して、まずは小規模なレポートから始めると良いでしょう。
  
  

改善施策を実践する
広告レポートの分析結果をもとに、広告クリエイティブの見直しやターゲティングの調整を実施してください。

もし広告代理店への依頼を検討されているなら、ぜひ私たちWEBタノモーにお任せください。

WEBタノモーではリスティング広告を中心に、SNS広告やYouTube広告などの運用代行を承っております。

このように、初めてのWEB広告運用でも安心して初めていただけるような環境を整えております。

ニーズに沿ったLPやHPの制作・動画制作、バナー制作もおこなっていますので、とにかく任せたい方はぜひお気軽にご相談ください。