ROASは「広告費に対して、どれだけ売上を上げたか」を示す指標です。計算式は以下の通りです。

ROAS（％）＝ 売上 ÷ 広告費 × 100

ROIは「総投資に対して、どれだけ利益を得たか」を示す指標です。計算式は以下の通りです。

ROI（％）＝（利益 ÷ 投資額）× 100

ROASで比較：
A：50万 ÷ 10万 × 100＝500％
B：30万 ÷ 5万 × 100＝600％

ROIで比較：
A：20万 ÷ 15万 × 100＝133.3％
B：10万 ÷ 25万 × 100＝40％

ROASは「広告費に対してどれだけ売上があったか」を示すため、短期的な広告キャンペーンの評価に最適です。
たとえば、期間限定セールやイベント集客など、即効性が求められる施策ではROASの高さが重視されます。

ROIは広告費だけでなく、LP制作費や人件費なども含めた「総投資に対する利益」を測るため、中長期的な事業判断に適しています。

例：
広告費：10万円
LP制作費：15万円
スタッフ工数：5万円
売上：60万円
原価：35万円

→ 利益は25万円、総投資額は30万円
ROI＝25万円 ÷ 30万円 × 100＝83.3％

中小企業では広告費を抑えていても、実際の運用では「見えないコスト」が多く発生します。
たとえば、社内スタッフが広告運用に週10時間かけていれば、それも人件費として計算すべきです。
また、キャンペーンに合わせたLP（ランディングページ）の制作費も、広告施策の投資に含める必要があります。

例：
広告費：5万円
LP制作費：8万円
スタッフ工数：週10時間 × 時給2,000円 × 4週 ＝ 8万円
→ 総コストは21万円

広告運用において、見るべき指標を誤ると施策そのものが間違った方向に進むリスクがあります。
たとえば、「ROASが高い＝成功」と判断し広告費を増やした結果、実際にはLP制作費や運用工数がかさみ、ROIは悪化し赤字になることもあります。

【ROAS】
80万円 ÷ 10万円 × 100 ＝ 800％
→ 一見すると非常に良好な広告成果

【ROI】
利益 ＝ 80万円 − 40万円 − 10万円（LP）− 10万円（人件費）＝ 20万円
ROI ＝ 20万円 ÷ 30万円 × 100 ＝ 66.6％

ROASは「広告費に対する売上の効率」を示す指標で、短期的な広告成果を評価するのに適しています。
一方、ROIは「総投資に対する利益率」を示し、経営全体の視点で収益性を判断するために欠かせません。

たとえば、ROASが高いからといって広告費を増やすと、人件費や制作コストといった隠れた経費を見落とし、結果的に利益が圧迫されることもあります。
逆にROIだけを見ていると、広告運用の改善ポイントに気付けず、成長機会を逃すリスクもあります。

片方の指標だけに頼るのではなく、ROASとROIの両方を確認することで、施策全体のパフォーマンスを正確に把握できます。

特に中小企業では、経営者と広告担当者で見るべき指標がズレることが多くあります。
たとえば、広告担当者は「ROASが300％」と報告していても、経営者がROIを確認すると赤字だった、というケースも少なくありません。

こうした認識の違いを防ぐためには、

・ROASは広告施策の効率
・ROIは事業全体の収益性

という役割を明確に分け、社内で統一した評価基準を設定することが重要です。

最初から大きな広告予算を投入するのではなく、月5万〜10万円程度の小規模な広告キャンペーンからスタートし、ROASとROIを同時に確認することをおすすめします。

以下のように一覧で数値を整理すると、改善点が明確になります。

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