Web広告を運用していると、
「CPCが高い」「クリック単価が上がってきた」といった言葉をよく耳にします。

しかし、CPCが高い・低いだけで広告の良し悪しを判断してしまうと、
本来伸ばすべき広告を止めてしまうことも少なくありません。

CPC（Cost Per Click）とは、
広告が1回クリックされるごとに発生する費用のことです。

たとえば、

・広告費：10,000円
・クリック数：100回

この場合、
CPCは 100円 となります。

Web広告では、
「広告が表示されるだけ」では費用はかからず、
ユーザーが実際にクリックした時点で費用が発生するのが特徴です。

CPCは、広告運用において次のような判断材料になります。

・広告費の消化スピード
・クリックを集める難易度
・競合状況の目安

一般的に、

・競合が多い
・商材の単価が高い
・購買意欲が高いキーワード

ほど、CPCは高くなりやすい傾向があります。

ここが多くの人が勘違いしやすいポイントです。

たとえば、

・CPC：500円
・CVR（成約率）：10％
・1件あたりの利益：10万円

この場合、
1件の成約を獲得するための広告費は約5,000円です。

CPCは高く見えても、
利益がしっかり残るなら問題ありません。

逆に、

・CPC：50円
・CVR：0.1％

のように、クリックは安くても成果につながらない広告もあります。

CPCは、
「とにかく下げるべき数値」ではありません。

重要なのは、

・CPCに見合った成果が出ているか
・無駄なクリックが増えていないか
・ターゲットがズレていないか

を判断するための材料として使うことです。

CPCだけを下げようとすると、

・興味の薄いユーザーばかり集まる
・成約率が下がる
・結果的にCPAが悪化する

といった本末転倒な状態になりやすくなります。

CPCは単体で見るのではなく、
次の指標とセットで見ることが重要です。

・CVR（クリックから成約までの割合）
・CPA（1件の成果を獲得するための費用）

考え方としては、

CPC × CVR ＝ CPA

ではなく、

CPCが多少高くても、CVRが高ければ問題ない

という視点を持つことが大切です。

CPCが上がっている場合、主に次のような原因が考えられます。

・競合の増加
・入札単価が高すぎる
・ターゲット設定が広すぎる
・広告文と検索意図がズレている
・ランディングページの評価が低い

CPCは、
広告全体の設計のズレを教えてくれるサインでもあります。

CPCを調整する前に、まず確認したいのは次の点です。

・本当にそのクリックは必要か
・成約につながっているユーザーか
・無駄な検索語句が発生していないか

CPCを下げること自体が目的になると、
広告の成果は伸びにくくなります。

CPCは、
広告運用の良し悪しを単純に決める数値ではありません。

・CPCが高い＝失敗ではない
・CPCが低い＝成功とは限らない
・成果とのバランスが重要

CPCを正しく理解すると、
広告運用は「数字に振り回される状態」から
判断できる状態へ変わります。

もし今、

・CPCが上がって不安
・どこを改善すべきか分からない
・CPAが合っているか判断できない

という状態であれば、
CPCを起点に広告全体を見直すことが重要です。

もし広告代理店への依頼を検討されているなら、ぜひ私たちWEBタノモーにお任せください。

WEBタノモーではリスティング広告を中心に、SNS広告やYouTube広告などの運用代行を承っております。

このように、初めてのWEB広告運用でも安心して初めていただけるような環境を整えております。

ニーズに沿ったラLPやHPの制作・動画制作、バナー制作もおこなっていますので、とにかく任せたい方はぜひお気軽にご相談ください。