ドローン撮影・点検サービスを提供している事業者の多くが、
「技術には自信があるが、集客や広告はよく分からない」
という状態にあります。

特にWEB広告については、

・何の広告を使えばいいのか分からない

・いきなり問い合わせ広告を出しても反応がない

・他社の真似をしても成果が出ない

といった悩みを抱えがちです。

本記事では、ドローン点検業者がWEB広告を使うなら、まず何を使い、どう考えればいいのかを、実務目線で分かりやすく整理します。

最初に押さえておくべき重要な前提があります。
ドローン点検の広告は、最初から問い合わせを狙うと失敗しやすいという点です。

なぜなら、依頼側（建設会社・不動産管理会社・設備管理者など）は、

・ドローン点検が本当に使えるのか

・どこまで判断できるのか

・人が登る点検と何が違うのか

をまだ理解していないケースが多いからです。

つまり広告で必要なのは、
「売る」ことではなく「理解させる」ことです。

ここからが実務的な話です。
ドローン点検業者が最初に検討すべきオンライン広告は、次の3つです。

まず取り組むべきは検索広告です。
ただし、狙うキーワードを間違えると成果は出ません。

狙うべきなのは、
「ドローン点検 業者」
ではなく、

・屋根 点検 方法

・外壁 点検 安全

・高所 点検 危険

・点検 人が登れない 方法

といった点検のやり方・課題ベースの検索です。

次に検討したいのがディスプレイ広告です。

ディスプレイ広告は、
「今すぐ点検方法を探していない人」
にも届くのが強みです。

特に、

・建設会社

・不動産管理会社

・設備管理・太陽光関連

といった業種に絞って配信すると、
「そういえば、こういう点検方法もあるのか」
と気づかせる広告として機能します。

ここでも目的は問い合わせではなく、
理解と認知の獲得です。

ドローン点検は、
文章よりも映像で説明した方が圧倒的に伝わります。

YouTube広告では、

・人が登る点検との違い

・ドローンでどこまで見えるのか

・点検後に何が判断できるのか

を、30〜60秒で説明する動画が有効です。

ここでやるべきなのは営業ではありません。
「なるほど、こういう使い方をするのか」
と理解してもらうことです。

「ドローン＝映像＝SNS」と考える人も多いですが、
ドローン点検サービスでは、SNS広告は優先度が高くありません。

理由は単純で、

・映像は目を引くが

・次に何を決めればいいか不明慮

だからです。

SNS広告は、
認知目的やブランディングには向いていますが、
点検方法の理解や導入検討には不向きなケースが多いのが実情です。
注意点としてはやらないよりはやった方が良く、優先順位のお話になります。

広告で強調すべきなのは、
ドローンそのものではありません。

重要なのは、

・その点検で何が分かるのか

・どんな判断ができるようになるのか

・どんなリスクが減るのか

という業務上のメリットです。

「映像がきれい」「最新機材」といった訴求だけでは、
意思決定者の判断材料にはなりません。

ドローン撮影・点検サービスの広告は、
いきなり問い合わせを取ろうとしないことが最大のポイントです。

まずは、

・検索広告で点検方法として理解させる

・ディスプレイ広告で選択肢として認知させる

・動画広告で短時間で説明する

この流れを作ることで、
「ドローン点検を頼むならこの会社」
という認識が徐々に形成されます。

WEB広告は魔法の集客手段ではありません。
しかし、正しい順番で使えば、
ドローン点検サービスにとって非常に相性の良い集客手段になります。

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