LPO（ランディングページ最適化）とは、
広告や検索から訪れたユーザーが最初に見るページ（ランディングページ）を改善し、
コンバージョン率を高めるための考え方・取り組みです。

広告運用では、
入札やキーワード、オーディエンス設計に目が向きがちですが、
実際には LPOが成果を大きく左右するケースも少なくありません。

本記事では、LPOの基本的な意味や目的から、
広告運用とどのような関係にあるのか、
さらに 実務として具体的に何をやるのか までを、構造的に整理して解説します。

LPOとは、
ランディングページを改善し、訪問者の行動を促進するための最適化施策を指します。

ここでいうランディングページとは、

・広告をクリックした後に表示されるページ

・検索結果から最初に訪問されるページ

など、
ユーザーが最初に着地するページのことです。

LPOは、
見た目を整えるだけの施策ではなく、

・情報の伝え方

・構成

・導線

・メッセージの分かりやすさ

といった ページ全体の体験を改善する考え方です。

LPOの目的はシンプルです。

・コンバージョン率（CVR）を高める

・無駄な離脱を減らす

・広告費の効率を改善する

同じ広告費・同じ流入数でも、
ランディングページの内容次第で成果は大きく変わります。

LPOは、
「流入を増やす施策」ではなく「成果を最大化する施策」です。

広告運用とLPOは、切り離して考えることができません。

どれだけ広告設定が優れていても、

・ページ内容が分かりにくい

・広告の期待とズレている

・行動導線が不親切

といった状態では、成果につながりません。

広告は ユーザーを連れてくる役割、
LPOは 連れてきたユーザーを行動させる役割 を担っています。

LPOで最初に行うべきなのは、

広告とランディングページのズレを確認することです。

・広告で伝えている内容と、LPの内容は一致しているか

・ユーザーは「思っていたページだ」と感じるか

ここがズレていると、

・すぐに離脱される

・内容を読まれない

・成果につながらない

という状態になります。

LPOは、
広告の期待値をLPで裏切っていないかを確認する作業から始まります。

次に重要なのが、
ページを開いた瞬間（ファーストビュー）です。

LPOでは、

・このページは何のページか

・誰向けのサービスか

・何をするとどうなるのか

が 一瞬で分かるか を確認します。

ファーストビューで迷わせてしまうと、
その先を読まれる可能性は大きく下がります。

LPOでは、
何を書くか以上に「どの順番で伝えるか」が重要です。

よくある改善ポイントとしては、

・いきなり細かい説明から始まっていないか

・ユーザーの悩みより先に自社説明をしていないか

などがあります。

ユーザーが知りたい順番は、

・自分に関係があるか

・どんなメリットがあるか

・本当に大丈夫か

この流れに沿っているかを確認することが、
構成改善におけるLPOです。

LPOでは、
「次に何をすればいいか」が迷わず分かるかを重視します。

・ボタンは目立っているか

・文言は分かりやすいか

・押す場所に迷わないか

CTA（問い合わせ・申込・資料請求など）が
ページの流れの中で 自然に配置されているか を確認します。

ユーザーが行動しない理由の多くは、
不安が解消されていないことです。

LPOでは、

・実績

・事例

・料金の考え方

・よくある質問

などを整理し、
「これなら大丈夫そうだ」と思える材料が
適切なタイミングで提示されているかを確認します。

LPOでは、
必ずスマホでページを確認します。

・文字が小さすぎないか

・重要な情報が埋もれていないか

・ボタンが押しにくくないか

PCで問題なく見えても、
スマホでは致命的なケースは少なくありません。

LPOは感覚で行うものではありません。

・直帰率

・滞在時間

・CVR

などを見ながら、

・どこで離脱していそうか

・どこが読まれていないか

を仮説立てして改善します。

LPOというと、
ページを作り直すイメージを持たれがちですが、
実務では 細かい改善の積み重ね が中心です。

・見出しの言い回し

・ボタン文言

・情報の順番

こうした小さな変更が、
CVRに大きく影響します。

LPOは、
広告改善の「受け皿」となる存在です。

広告側を改善しても、
ランディングページが対応できていなければ、
成果は頭打ちになります。

LPOを意識することで、
広告改善の効果を しっかり成果につなげることが可能になります

・LPOとは、ランディングページを最適化する考え方

・目的はCVR向上と広告効率の改善

・広告とLPのズレ確認から始める

・ファーストビュー・構成・CTA・不安解消を重点的に見る

・スマホ視点と数字を見ながら改善を続ける

LPOを理解すると、
「広告は回っているのに成果が出ない」状態で、
次に何を直すべきかが明確になります。

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