Googleデマンドジェネレーションは、ユーザーが検索する前の段階、つまり「潜在ニーズ」を持つ人に広告を届けるための新しい広告形式です。これは、従来の「ディスカバリー広告」が進化したもので、YouTube、Google Discover、GmailといったGoogleのサービス内に、視覚的に目を引く広告を配信できます。

検索広告やリマーケティング広告は、すでに商品やサービスに興味を持っているユーザーにアプローチします。一方で、デマンドジェネレーションは「まだ情報収集を始めていないが、関心が高まりつつある層」に広告を届けることができます。

たとえば、アウトドアやファミリー向けコンテンツに興味がある人に対して、キャンプ用品やファミリーカーの広告を表示することで、「ちょっと気になる」と感じるタイミングを狙ってアプローチできるのが特徴です。

中小企業にとっては、ブランド認知や見込み客の開拓に非常に効果的な手段です。特に「検索される前」のタイミングで広告が出せることで、競合よりも一歩先にユーザーとの接点を作れるチャンスが生まれます。

Googleデマンドジェネレーション広告の最大の特徴は、「検索前の潜在ニーズ層」にアプローチできる点です。表示される面はYouTube（ホームフィードやショート動画）、Google Discover、Gmailのプロモーションタブなど、ユーザーが日常的に利用しているGoogleサービス内が中心です。

 

この広告は画像・動画・テキストを組み合わせたビジュアル重視の構成となっており、ユーザーの関心を引きやすいのが魅力です。あらかじめ複数のクリエイティブを登録しておくことで、GoogleのAIが自動的に最適な組み合わせで広告を配信してくれます。

 

さらに、ターゲット設定では「オーディエンスシグナル」と呼ばれるユーザーの関心データや行動履歴を活用できます。これにより、まだ自社の商品を検索していない層にも、関連性の高い広告を届けることが可能になります。

 

中小企業にとっては、検索広告やディスプレイ広告では拾いきれない層へのアプローチ手段として活用価値が高く、限られた予算でも高いリーチと認知効果を期待できます。
ブランディング強化や新規見込み客の発掘を狙いたい場合に、特におすすめのフォーマットです。

Googleデマンドジェネレーション広告は、難しい設定が少なく、中小企業でも始めやすいのが特長です。以下のステップに沿って進めれば、広告運用の初心者でも無理なく導入できます。

Google広告アカウントにログイン後、「新しいキャンペーンの作成」をクリックし、キャンペーンタイプとして「デマンドジェネレーション」を選択します。
目的に応じて「販売促進」や「見込み顧客の獲得」などを選ぶと、Googleが最適な構成をガイドしてくれます

ターゲットとなるユーザー層を指定する「オーディエンスシグナル」は、広告成果を左右する重要な要素です。以下のような情報を活用して設定できます。

 

• サイト訪問者（リマーケティング）
• 類似ユーザー（既存顧客に似た属性）
• 興味・関心（アウトドア、健康志向など）

 

Googleはこのシグナルをヒントに、より成果が見込めるユーザーへ広告を表示してくれます。

視覚的に訴求する広告形式のため、画像・動画・テキストなどのクリエイティブ素材を事前に準備しましょう。

• 画像：縦横それぞれ1～2枚以上（高解像度推奨）
• 動画：5～15秒程度（なければ画像だけでもOK）
• テキスト：見出し（最大40文字）、説明文（最大90文字）

複数の素材を用意することで、Googleが自動で最適な組み合わせを選定・配信してくれます。

広告を公開したら、最低週に1回は成果をチェックしましょう。
注目すべき主な指標は以下のとおりです。

• 表示回数（インプレッション）
• クリック率（CTR）
• コンバージョン数（例：問い合わせ・資料請求など）

これらのデータをもとに、必要に応じてターゲティングや素材を改善することで、広告効果を高めることができます。

Googleデマンドジェネレーション広告は、幅広い業種の中小企業で活用できる可能性があります。ここでは、あくまで“提案事例”として、日本国内のビジネスに即した活用イメージをご紹介します。

課題： 新規顧客の集客に苦戦。検索広告は競合が多く、クリック単価も高騰

提案内容：
「美容」「癒し」「自分磨き」などに関心のある女性ユーザーに対し、店舗の雰囲気や施術シーンを紹介する短い動画広告をYouTubeやDiscoverで配信。地域ターゲティングを活用して、近隣在住ユーザーへアプローチ

期待される効果：
検索される前の段階での認知獲得により、予約ページへの流入と来店率の向上が見込める

課題： 新規ユーザーの獲得が難しく、リピーター頼りの売上構成

提案内容：
季節のおすすめコーディネートをスライド形式で紹介し、トレンドに敏感な層に訴求。ビジュアルを重視した広告で、SNS感覚での“衝動的な興味”を誘導

期待される効果：
ファッション関連コンテンツに親和性のある層へリーチでき、新規アクセスとカート投入率の上昇が期待される

課題： サービス認知が低く、問い合わせがWeb検索に依存している

提案内容：
「オフィスの空調管理に困っていませんか？」といった課題喚起型のバナーを活用し、GmailとDiscoverに配信。LPでホワイトペーパーを提供し、リード情報を獲得

期待される効果：
検索では拾いにくい潜在的なニーズ層と接点を持つことで、見込み顧客の母数を増やすことができる

 

 

このように、Googleデマンドジェネレーション広告は「検索される前の気づき段階」にアプローチできるため、競合が激しい業界でも違った切り口でユーザーにリーチする手段となります。

Googleデマンドジェネレーション広告は新しい形式のため、「名前は聞いたことがあるけど、内容はよく分からない」という声も多くあります。ここでは、中小企業の方が実際に抱きやすい疑問をいくつか取り上げて、わかりやすく解説します。

A：
P-MAXは「コンバージョン最大化」を目的とした完全自動型の広告キャンペーンで、検索・ディスプレイ・YouTube・Gmailなど、あらゆるGoogleチャネルを統合して配信されます。

一方、デマンドジェネレーション広告は「潜在層への認知拡大」や「興味喚起」が主な目的で、配信先はYouTube（ホーム・ショート）、Google Discover、Gmailに限定されています。
目的と配信先が異なるため、「まず知ってもらいたい」フェーズに最適です

A：
はい、可能です。オーディエンスシグナルとして、過去にサイトを訪れたユーザーや購入者リストなどを設定できます。
さらに、それらに類似したユーザーにも広告を配信できるため、「既存＋新規」の両面アプローチが可能になります。

A：
検索広告のように即座の成果（CV数）を見るだけでなく、「表示回数」「新規ユーザー率」「クリック率」などを中長期で見ていくのがポイントです。
特に、これまで接点のなかったユーザーにどうリーチできているかが重要な指標となります。

A：
最低限、以下のような素材があればスタート可能です。

• 画像：横型・正方形（1～2枚ずつ）
• 動画：5～15秒程度（あれば効果的、なくても可）
• テキスト：見出し（最大40文字）、説明文（最大90文字）、CTA文言

複数の素材を用意することで、Googleが自動的に効果の高い組み合わせを生成して配信します。

A：
レスポンシブディスプレイ広告（RDA）は、Googleディスプレイネットワーク（GDN）上に表示される広告で、画像・動画・テキスト素材を組み合わせて自動生成される形式です。ユーザーが閲覧しているWebサイトやアプリのコンテンツに応じて配信される「コンテキスト広告」の性質が強く、主にディスプレイ面を活用します。

一方、Googleデマンドジェネレーション広告は、YouTube（ホーム・ショート）、Google Discover、Gmailといった、より視覚的な情報摂取の場での配信に特化しています。また、オーディエンスベース（興味関心・行動データ）によるターゲティングを前提としている点も特徴です。

このように、Googleデマンドジェネレーション広告は、検索される前の潜在ユーザーとの接点をつくる新しい手段です。
疑問を1つずつクリアにすることで、「うちでも使えそう」と感じるきっかけになります。

2025年以降、WEB広告の世界はさらに大きな転換期を迎えると予想されています。特に注目すべきは、「クッキーレス社会の本格化」と「広告のさらなる自動化」です。これらの変化により、広告主が取るべき戦略も大きく変わっていきます。

Googleをはじめとする各プラットフォームが、サードパーティCookieのサポートを終了する中で、従来のリターゲティングやユーザートラッキングの精度が低下していきます。

この流れの中で、広告主は自社で保有するファーストパーティデータの活用や、コンテキスト（文脈）に基づいたターゲティングへとシフトしていく必要があります。

Googleデマンドジェネレーション広告は、このトレンドにマッチするフォーマットの一つです。検索される前の潜在層に向けて、文脈と興味関心ベースで接点をつくるアプローチは、まさに「クッキーレス時代に強い広告手法」と言えるでしょう。

AI技術を活用した広告自動化はますます高度化しています。特にGoogleでは、以下のような広告フォーマットが自動化を強く推進しています。

• Performance Max（P-MAX）： あらゆる広告チャネルを統合し、コンバージョン最大化を目指す自動型キャンペーン。
• Demand Gen（デマンドジェネレーション）： 潜在ニーズ層へのアプローチに特化したビジュアル重視の広告。

このように、目的に応じた「使い分け」が今後ますます重要になります。
自社のビジネスフェーズや商材に合わせて、最適な広告フォーマットを選択する力が求められます。

変化の早い広告環境において、中小企業は以下のような視点を持つことで先手を打つことができます。

• 小規模でも使える自動化広告にトライしてみる
• 顧客リストやアクセス履歴など、自社データの収集・活用を強化する
• 知られていない層への「認知施策」も戦略に組み込む

こうした準備が、2025年以降の競争において大きな差を生む可能性があります。

 

時代の変化に柔軟に対応しながら、広告の「目的」と「手法」をうまく組み合わせることで、限られたリソースでも確かな成果を生み出すことができる時代が到来しています。

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