例えば、月10万円を広告費に投資し、その結果50万円の売上があった場合、ROASは次の計算式で求められます。

計算式：売上 ÷ 広告費

結果：50万円 ÷ 10万円 = 5（500%）。これは広告費用の5倍の売上を生み出したことを意味します。

ビジネスの収益性を向上させるためには、どれだけの投資がどれだけのリターンを生み出しているかを知ることが重要です。ROASを理解すると、次のようなメリットを得られます。

• 効果的な予算配分：高ROASの広告に予算を集中できます。
  
  
• 戦略の最適化：効果的な広告やキーワードを見極め、運用戦略を改善できます。
  
  
• 無駄なコストの削減：効果の低い広告を見直すことで、不必要な出費を防げます。
  
  
  
  

   

このブログでは、次の内容をステップバイステップで解説します。

• ROASの基本と計算方法
  
  
• ROASの重要性とビジネスへの影響
  
  
• 目標ROASの設定方法
  
  
• ROASを向上させるための具体的な施策

初心者の方でも理解しやすいよう、専門用語をわかりやすく解説していきます。一緒にROASを学び、ビジネスの成長につなげましょう！

例えば、1万円を広告費として使い、その結果3万円の売上を得たとします。この場合、ROASは次のように計算できます。

計算式：売上 ÷ 広告費

結果：3万円 ÷ 1万円 = 3（300%）

この場合、広告に投じた1万円が3倍の売上を生み出したことを意味します。

ROASは広告の費用対効果を評価する上で非常に重要な指標ですが、他にも関連する広告指標があります。それぞれの違いを理解しておくと、広告運用をより深く分析できます。

• CPA（顧客獲得単価）：広告費用を1件のコンバージョン（成果）で割った指標。
  
  例：広告費が1万円、コンバージョンが10件 → CPA = 1万円 ÷ 10 = 1000円
  
  違い：ROASが売上ベースで効果を測るのに対し、CPAは1件あたりのコストを評価します。
  
  
  
  

• CTR（クリック率）：広告が表示された回数に対するクリック数の割合。
  
  違い：CTRは広告の注目度を示す指標で、売上とは直接関係ありません。
  
  
  

• CVR（コンバージョン率）：クリックしたユーザーのうち、成果に結びついた割合。
  
  違い：CVRは広告効果の一部を示す指標で、ROASの包括的な分析とは異なります。
  
  
  
  
  
  
  

• 収益性の可視化：広告に費やしたお金がどれだけの売上を生み出しているか一目でわかります。
  
  

• 戦略の最適化：効果の高い広告に集中し、費用対効果を最大化できます。
  
  

• ビジネス判断の基準：広告投資が適切かどうかを判断する基準となります。
  
  
  
  
  
  
  

• 収益性の把握
  ROASは広告活動の収益性を数値で示します。これにより、広告が利益を生み出しているか、無駄な支出となっているかを迅速に把握できます。
  
  

具体例：
A社が広告に月50万円を費やし、その結果100万円の売上を得た場合、ROASは「100万円 ÷ 50万円 = 2（200%）」です。この結果、広告が費用対効果を生み出していることがわかります。一方、ROASが1未満の場合は赤字となるため、広告の見直しが必要です。

• 広告キャンペーンの最適化
  ROASを活用することで、どの広告キャンペーンが最も効果的かを分析し、予算を最適化することが可能です。
  
  
  

具体例：
B社が2つのキャンペーンを実施している場合：

• キャンペーン1：広告費10万円、売上30万円 → ROAS = 3
• キャンペーン2：広告費10万円、売上15万円 → ROAS = 1.5
  この場合、キャンペーン1に予算を多く割り当てることで、全体のROASを向上させることができます。

• 無駄なコストの削減
  効果の低い広告を見直し、早期に対策を講じることで、無駄なコストを削減できます。
  
  
  

具体例：
C社があるキーワードに広告を出しているが、クリック数は多いもののコンバージョンが少ない場合、ROASが低下します。この場合、そのキーワードを停止し、高ROASのキーワードに集中することでコストを削減できます。

• 新規キャンペーンの立ち上げ
  過去のROASデータを基に、新しいキャンペーンを効果的に設計できます。
  
  

• 予算配分
  高ROASのキャンペーンや媒体に予算を集中させ、効果的な運用が可能です。

• 目標達成のモニタリング

ビジネス目標（例：月間売上や利益率）の進捗状況をROASでチェックし、適切な調整を行えます。

• 利益率
  売上に占める利益の割合が高いほど、低いROASでも利益を出せる可能性があります。
  具体例：A社の商品の利益率が50%の場合、ROASが2（200%）で広告費を回収できます。一方、利益率が20%のB社では、ROASが5（500%）必要になります。
  
  
  

• 競合状況
  競争が激しい市場では、クリック単価（CPC）が高くなるため、ROASの目標値が高く設定されることがあります。
  具体例：「東京 美容室」のような競争が激しいキーワードでは、ROASを5以上に設定して利益を確保することが推奨されます。
  
  
  

• 広告の目的

新規顧客獲得を目的とする場合はROASが低くなりやすく、リピーターを狙う広告では高くなる傾向があります。
具体例：新規顧客獲得キャンペーンでは、ROASが1.5でも許容されることがありますが、既存顧客向けキャンペーンではROAS3以上を目指すべきです。

業界によって適切なROASの目標値は異なります。以下に一般的な目安を示します。

• ECサイト（利益率が低い）：ROAS 3～5以上が目標
  
  
• サービス業（利益率が高い）：ROAS 2以上で十分利益を確保可能
  
  
• 高額商品や契約型ビジネス：ROAS 1.5～2でも許容される場合が多い
  
  
  

具体例：C社が1万円の広告費で20万円の商品を1件販売できた場合、ROASは20（2000%）です。一方、安価な商品を扱うD社では同じ広告費で売上2万円を目指してもROASは2（200%）にとどまります。

• 高すぎる場合
  ROASが非常に高い場合は一見好ましいように思えますが、「もっと広告費を投資することで売上を伸ばせる可能性がある」というサインかもしれません。
  
  具体例：ROASが10を超えるキャンペーンに広告費を増加させた場合、さらに多くの売上が期待できます。
  
  
  

• 低すぎる場合
  ROASが低い場合は、広告戦略の見直しが必要です。
  
  チェックポイント：

• • ターゲティングが適切か
  • キーワードや広告文が顧客に合っているか

クリック単価（CPC）が高すぎないか


具体例：広告費が月10万円、売上が5万円の場合、ROASは0.5（50%）です。この場合、無駄なクリックを防ぐためにターゲティングを見直す必要があります。

施策：

• ユーザーが求める情報を簡潔に伝える。
• 商品やサービスの価値を一目で理解できるデザインを採用する。
• 見出しや画像にこだわり、クリック率（CTR）を上げる。
  
  
  
  

具体例：
美容サロンがリスティング広告を出す場合、「【初回50%オフ】エリアで話題の美容サロン」という見出しを使用し、魅力的な写真を添えることでクリック率を向上させることができます。

広告が適切なユーザーに届いているかを確認し、ターゲット設定を調整します。

施策：

• 地域や年齢、性別などのセグメントを絞り込む。
• 過去のデータを基に、効果の高いオーディエンスにフォーカス。
• リマーケティングを活用して、過去にサイトを訪れたユーザーに再アプローチ。
  
  
  

具体例：
地元密着型の飲食店が、店舗から半径5km以内に住む20～40代の女性をターゲットに広告を配信することで、来店率を向上させることができます。

入札戦略を最適化することで、広告費用を抑えながら効果を高めることができます。

施策：

• CPA目標に基づいた自動入札を活用。
• 効果が低いキーワードの入札額を引き下げる。
• 競合が少ない時間帯を狙うことでクリック単価を抑える。
  
  
  

具体例：
あるオンラインショップが「夜間のクリック単価が低い」というデータを活用し、予算を夜間に集中配分した結果、ROASが30%向上しました。

効果の高いキーワードを特定し、無駄なキーワードを削除します。

施策：

• 具体的なキーワード（例：「新宿 美容室」）に絞る。
• ネガティブキーワードを設定して無駄なクリックを防ぐ。
  
  
  

具体例：
「無料」や「口コミ」など、コンバージョンに結びつきにくいキーワードを除外することで、効果のあるクリックのみを集めることができます。

広告から誘導されるランディングページが、ユーザーの期待に応えられる内容であることが重要です。

施策：

• 広告とLPの内容が一致しているか確認する。
• ユーザーが必要とする情報（価格、特徴、CTAなど）をわかりやすく掲載する。
• ページの読み込み速度を向上させ、離脱率を下げる。
  
  
  

具体例：
広告で「今だけ10%オフ」を訴求している場合、LPの最初にそのキャンペーン情報を大きく表示することで、コンバージョン率がアップします。

ROASを向上させるためには、定期的な分析と改善が欠かせません。

施策：

• 広告のクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を定期的に確認。
• 効果が低いキャンペーンやキーワードを停止し、新しい施策を試す。
• Google広告やYahoo!広告のレポート機能を活用。
  
  
  

具体例：
定期的にROASの高い広告クリエイティブを特定し、それに近いデザインを新たに作成してテストを行うことで、全体の効果を高めることができます。

まず、広告の目的と目標を明確に設定します。どのような成果を得たいのかを具体的に決めることが重要です。

方法

広告の運用データを収集するために、広告プラットフォーム（Google広告、Yahoo!広告など）の管理画面を活用します。

設定するポイント

収集したデータを基にROASを計算します。

計算方法：

1. 売上と広告費用を確認。
2. 売上を広告費用で割る。
   
   

具体例：
広告費が月10万円、売上が40万円の場合、ROASは「40万円 ÷ 10万円 = 4（400%）」です。

ROASの計算結果を基に、広告戦略の改善点を特定します。

分析のポイント：

• ROASが高いキャンペーンやキーワードを特定し、予算を増やす。
• ROASが低い場合、その原因を分析（ターゲティング、キーワード選定、クリエイティブの内容など）
  
  

具体例：
キーワード「新宿 美容室」のROASが6と高い一方で、「東京 美容室」が1.5と低い場合、後者のキーワードを停止するか、内容を見直します。

分析結果を基に、以下の改善施策を実行します。

具体的な改善案：

広告運用は一度設定して終わりではありません。定期的にデータをモニタリングし、改善を続けることが重要です。

ポイント：

• 毎月のROASを比較して、効果を追跡。
• 新しいキャンペーンやキーワードをテストし、成功パターンを増やす。
  
  

具体例：
毎月、全キャンペーンのROASを表にまとめ、高ROASのクリエイティブを「成功パターン」として次回の広告に応用します。

＜背景＞
地方都市のAカフェが新規顧客を増やすためにリスティング広告を導入しました。広告予算は月10万円で、目標は新規顧客10人の獲得です。

1. 広告設定の提案

ターゲティング：地元在住の20〜40代女性をターゲットに設定し、特にランチタイムの集客を狙います。

キーワード選定：

• 高効果が見込める具体的なキーワード：「カフェ ランチ」「地元 カフェ おすすめ」
• 無駄クリックを防ぐ除外キーワード：「無料」「レシピ」
  
  

クリエイティブ内容：
「【平日限定】ランチセット500円オフ！地元で人気のAカフェでくつろぎの時間を」といった具体的な割引情報を盛り込みます。

期待される効果：ランチセットの具体的な訴求により、クリック率とコンバージョン率の向上が見込まれます。

2. モニタリングと改善提案

予想される結果（1か月目）：

• 高ROASを記録したキーワード：「カフェ ランチ」
• 低コンバージョン率のキーワード：「地元 カフェ 人気」
  
  

分析と改善案：

• 高効果のキーワードに予算を集中させ、低効果のキーワードを停止。
• ランディングページの改善（CTAの配置、ページ速度の向上）
  
  

具体例：「カフェ ランチ」のランディングページに顧客のレビューや写真を追加することで、信頼性と予約率を向上させます。

3. 改善後の目標と見込み

改善後の広告運用：

• ROAS向上を目指し、効果的なクリエイティブとターゲティングを導入。
• 広告予算の30%を「カフェ ランチ」に特化したキャンペーンに割り当てます。
  
  

期待される見込み（改善後）：改善施策を実施した結果、クリック率が10%増加し、新規顧客獲得数が目標値を超える可能性があります。

4. 学びのポイント

• • ROASを最大化する小さなサイクル：ターゲティング、キーワード選定、クリエイティブの改善を繰り返すことで効果を持続的に高める。
    
    

• データドリブンの広告運用：仮説を基に分析と改善を行い、結果をROASに反映させる。
  
  

具体例：定期的に広告データをモニタリングし、1か月ごとに予算配分やクリエイティブを見直します。この小さな改善の積み重ねが、長期的な成功につながります。

• 広告効果の可視化：広告の費用対効果を一目で把握できるため、運用の方向性が明確になります。
  
  
• 無駄な広告費用の削減：ROASが低いキャンペーンを見直し、高効果な施策に集中することで、無駄を防ぎます。

• 収益の最大化：高ROASを目指して改善を繰り返すことで、広告投資の効果を最大限に引き出せます。
  
  

   

初心者でも、ROASはシンプルな計算式で効果を把握できるため、すぐに取り組める指標です。この記事を参考に、まずは小規模な広告運用からスタートしてみましょう。小さな成功を積み重ねることで、ビジネスの成長を確実なものにすることができます。

重要ポイント

広告運用は最初は難しく感じるかもしれませんが、ROASという明確な指標を活用することで、自信を持って運用を進められるはずです。まずは一歩を踏み出し、ビジネスを成長させていきましょう！

もし広告代理店への依頼を検討されているなら、ぜひ私たちWEBタノモーにお任せください。

WEBタノモーではリスティング広告を中心に、SNS広告やYouTube広告などの運用代行を承っております。

このように、初めてのWEB広告運用でも安心して初めていただけるような環境を整えております。

ニーズに沿ったLPやHPの制作・動画制作、バナー制作もおこなっていますので、とにかく任せたい方はぜひお気軽にご相談ください。