この記事では何がわかる？

専門学校の生徒募集が年々難しくなっていると感じていませんか？
本記事では、少子化や進学先の多様化といった課題に直面する中で、生徒募集に効果的なWEB広告の組み合わせについて、初心者の方にもわかりやすく解説します。広告の種類ごとの特徴や活用方法を理解し、自校に合った最適な戦略を見つけるヒントを提供します。

近年、少子化の影響によって18歳人口が減少し、多くの専門学校が生徒募集に苦戦しています。文部科学省の「令和5年度学校基本統計」によれば、専門学校の入学者数はピーク時から減少傾向にあり、定員割れに陥っている学校も少なくありません。さらに、学校自体の統廃合や閉校も進んでおり、業界全体が縮小傾向にあることがわかります。

少子化に加え、大学、短期大学、通信制大学、専門職大学など、進学先の選択肢が広がっていることも大きな課題です。かつては「専門的なスキルを学べる」ことが専門学校の強みでしたが、その価値だけでは差別化が難しくなってきました。同業他校との競争も激化しており、自校の特徴や強みを明確に伝えることが生き残りの鍵となります。

パンフレットや進学説明会などの従来の手法に加え、WEB広告をうまく活用できるかどうかが集客成果に大きな差を生む要因となっています。スマートフォンを日常的に使う若年層にとって、情報収集の主な手段は「検索」「SNS」「動画視聴」です。つまり、オンライン上で露出がないと、そもそも存在を認知されないリスクが高まります。

効果的なWEB広告戦略を取り入れることが、これからの生徒募集で大きな成果を左右する鍵となるのです。

専門学校の集客を成功させるためには、目的やターゲットに応じた広告手法の選定と組み合わせが重要です。ここでは、初心者でも理解しやすいように、各広告の特徴や活用場面をわかりやすく解説します。

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索結果ページに表示されるテキスト形式の広告です。
たとえば「東京 美容専門学校」など、具体的なキーワードで検索しているユーザーに対して表示されるため、志望度の高い層に的確にアプローチできます。
また、クリック課金型のため、興味を持った人にのみ費用が発生し、無駄な広告費を抑えることが可能です。

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示される画像・バナー・動画形式の広告です。
検索行動の前段階にいるユーザーに視覚的に訴求できるため、学校の存在を広く知らせる“認知拡大”に効果的です。
リスティング広告と組み合わせて活用することで、認知から検討へと自然な流れで誘導できます。

SNS広告とは、Instagram、LINE、X（旧Twitter）などのソーシャルメディア上に配信される広告です。
SNSは登録時の年齢・性別・居住地などの情報と、ユーザーの行動履歴をもとに、詳細なターゲティングが可能です。
たとえば、Instagramでは学校の雰囲気を写真で伝え、LINEではオープンキャンパスのリマインド通知を配信するなど、目的に応じた使い分けが効果的です。

動画広告は、YouTubeなどで動画再生前や再生中に表示される広告です。
講義の様子、施設紹介、卒業生インタビューなどを映像で伝えることで、テキストや静止画よりも多くの情報を短時間で伝えることができます。
特に、感情に訴えるストーリー性のあるコンテンツは、初期検討層にも強い印象を残せます。
短尺のスキップ可能な広告などを使えば、低予算でも効果が見込める手法です。

ジオ広告とは、スマートフォンのGPSやWi-Fi、アプリの位置情報などを活用して、特定エリアにいる人に広告を配信できる手法です。
たとえば、高校の近くにいるユーザーや、以前オープンキャンパスに来た人に対して広告を届けることで、効率的に来校誘導が可能です。
さらに、アプリによる来校計測を組み合わせることで、広告を見たユーザーが実際に訪問したかどうかを把握することもできます。
リアルな効果測定ができる点が大きなメリットです。

通学で利用されるバスや電車などの交通広告は、高い視認性と信頼感を持つ手法です。
これにWeb広告を組み合わせることで、オフラインとオンラインの両方からターゲットに接触でき、印象を強化できます。
広告にQRコードやSNSアカウントへの導線を設置することで、興味を持った学生がスムーズに情報収集へ進めるようになります。

学校案内のチラシやパンフレットは、保護者や学校関係者に対して信頼性のある情報提供ができる紙媒体です。
これにWeb広告を連動させることで、「資料請求はWebから」「イベント申込はこちら」など明確な導線設計が可能になります。
紙面では伝えきれない魅力は、ランディングページ（LP）や動画などのデジタルコンテンツで補完し、統合的な情報提供を行いましょう。

広告の目的は大きく分けて、「認知拡大」と「応募獲得」に分類できます。それぞれに適した広告手法を選ぶことで、無駄な広告費を抑えながら効率的に集客を進めることができます。

「誰に」「何を」「どの段階で届けるか」を明確にすることで、広告の重複や無駄を減らし、費用対効果の高い施策設計が可能になります。

はじめてWEB広告を導入する場合は、少額の予算から始めて、効果を見ながら調整するのがおすすめです。ここでは月額10万〜30万円程度で実施可能な組み合わせ例を紹介します。

▶ 予算10万円前後

• Googleリスティング広告（クリック課金型で調整がしやすい）
• Instagram広告（視覚訴求＋リーチ拡大に強み）
  
  

▶ 予算20〜30万円前後

• リスティング広告＋SNS広告＋ディスプレイ広告
• YouTubeの短尺動画広告（6秒バンパー）を期間限定で追加
  
  
  

特に、「進路を検索している高校生」＋「普段使っているSNSやYouTube」への多重接触設計が、情報の印象定着や検討フェーズへの進行に大きく寄与します。

以下は、オープンキャンパスを軸とした広告設計の一例です。イベント集客とその後の応募促進を狙う際に有効です。

▶ Before：事前集客フェーズ

• Instagram広告やYouTube広告で学校の魅力を動画・画像で配信
• ジオ広告で高校近辺にいる学生へピンポイントで広告配信
• LPを使ってオープンキャンパスの申込導線を設計
  
  

▶ After：イベント後のフォローアップ

• LINE広告で再訪を促進したり、資料請求を案内したりする
• リターゲティング広告で一度訪れたユーザーへ再訴求
• アプリと連携して、実際の来校履歴を元に効果測定を実施
  
  
  

このように時間軸に沿って適切な広告を設計することで、単なる広告配信ではなく「成果につながる導線設計」へと進化させることができます。

WEB広告は「出すだけ」で成果が出るものではありません。明確な目標設定と継続的な改善があってこそ、費用対効果を最大限に高めることができます。ここでは、専門学校の広告運用において初心者が押さえておくべき4つのポイントを解説します。

まず重要なのは、広告運用の目的を明確にすることです。目的によって、追うべき数値（KPI：重要業績評価指標）が異なります。

たとえば、以下のような設定が考えられます

• 認知拡大 → インプレッション数（広告が表示された回数）、動画再生数
• 資料請求促進 → CV数（コンバージョン数）、CPA（1件あたりの獲得単価）
• 来校誘導 → ジオ広告による来校計測、来場CV数
  
  

これらのKPIを数値で明示しておくことで、どこを改善すべきかが明確になり、無駄な広告費を抑えることが可能になります。

各広告媒体には異なる特性があります。

たとえば

• LINE広告：来場リマインドや資料送付の訴求に効果的
• YouTube広告：学校の雰囲気やビジョンを視覚的に伝えるのに適している
  
  

配信後は、以下のようにPDCAサイクルを回して運用を最適化しましょう。

• Plan（計画）：目的・ターゲット・クリエイティブ・予算を設計
• Do（実行）：広告を配信
• Check（確認）：数値データを分析し、KPIの達成度を確認
• Act（改善）：配信内容や訴求軸、ターゲティング条件を見直す
  
  

どれだけ広告手法が優れていても、「学校の魅力」が適切に伝わっていなければ成果にはつながりません。そのため、他校と比較した際の自校の強みを明確に言語化することが重要です。

例として、以下のような訴求ポイントが挙げられます。

• 業界との連携が強く、就職率が高い
• 実務に即したカリキュラムや設備が整っている
• 講師が現役のプロで、実践力が身につく
• 駅チカなど、通学面でも通いやすい立地
  
  

専門学校の生徒募集は、少子化や進学先の多様化など、構造的な課題の中で年々難易度が上がっています。こうした状況下で成果を出すためには、自校の魅力を明確にし、それを効果的に届けるための広告戦略が欠かせません。

リスティング広告、SNS広告、動画広告といったWEB広告の基本手法に加えて、アプリ連携を活用したジオ広告や交通広告との組み合わせなど、複数のチャネルを組み合わせて展開することがポイントです。

とはいえ、最初からすべてを実施する必要はありません。自校の予算や課題に応じて、段階的に取り組むことで無理なく効果的な運用が可能です。

まずは以下の3ステップから始めましょう

• 「誰に」「何を」届けたいのかを明確にし、目的を設定する
• 自校の強みや特長を整理し、訴求軸を設計する
• 予算に応じて、リスティング広告やSNS広告など手軽な手法からスタートする
  
  

こうした段階的な設計と運用によって、小さな成功を積み重ねながら最適な戦略に育てていくことができます。

WEB広告には、媒体ごとの仕様やデータ分析、クリエイティブ改善など、専門的な知識やスキルが求められます。
もし社内に運用リソースやノウハウがない場合は、広告代理店やWEBマーケティングのプロにサポートを依頼するのも有効な手段です。

たとえば、以下のような課題がある場合は外部連携を検討してみましょう。

• 来校率や資料請求率をしっかり分析して改善したい
• 複数の媒体を組み合わせた最適な広告設計をしたい
• 限られた予算内で成果を最大化したい
  
  

的確な戦略設計と継続的な改善の積み重ねが、専門学校の広告運用を成功に導くカギとなります。

もし広告代理店への依頼を検討されているなら、ぜひ私たちWEBタノモーにお任せください。

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