「最近、会員がなかなか集まらない…」とお悩みではありませんか？
結婚相談所の集客は、時代とともにオンライン施策が主流になってきました。
本記事では、Web広告初心者の方でもすぐに実践しやすい集客方法を、やさしく丁寧に解説します。広告の種類や選び方、費用の目安まで、結婚相談所の運営に役立つポイントをまとめています。

結婚相談所の集客といえば、以前はチラシや紹介が主流でしたが、現在ではWeb広告の活用が大きな成果をもたらしています。
特に、婚活を検討しているユーザーは「○○市 結婚相談所」や「婚活 30代 女性」など、具体的なキーワードで情報を検索する傾向が強く、検索経由での集客チャンスが広がっています。

また、ポータルサイトや婚活アプリとの競争が激しくなっている中で、自社を認知してもらうには「検索されなくても見つけてもらえる仕組み」が重要です。Web広告を活用すれば、検索結果・SNS・YouTubeなどあらゆるチャネルで視覚的に訴求でき、競合との差別化にもつながります。

さらに、Web広告はターゲットを絞って配信できる点も魅力です。
たとえば「30代後半・首都圏在住・結婚に前向き」といった条件を設定すれば、その属性に合ったユーザーにだけ広告を届けることができます。こうした柔軟性の高さが、結婚相談所とWeb広告の相性の良さを裏付けています。

Web広告と一口にいっても、その種類や配信手法はさまざまです。
ここでは、結婚相談所の集客に特に効果が期待でき、かつWeb広告初心者でも始めやすい主要な施策を4つに絞って紹介します。

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで「結婚相談所 ○○市」などのキーワードを検索した際に表示される広告のことです。
すでに「結婚したい」というニーズを持つユーザーに直接アプローチできるため、成約率が高くなる傾向があります。

費用はクリック課金制（クリックされるたびに料金が発生）で、キーワードの人気や競合の多さによって金額が変動します。結婚相談所では、月10万〜30万円ほどで始めるケースが一般的です。
初めての方でも少額からテスト配信が可能なため、広告運用の第一歩としてもおすすめです。

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠にバナー画像などを表示して配信する広告です。検索をしていないユーザー、つまり潜在層にもアプローチできるため、結婚相談所の存在をまだ知らない人に認知を広げるのに最適です。

たとえば「無料カウンセリング受付中」といった訴求を目立つデザインで掲載することで、婚活を検討し始めたユーザーに興味を持ってもらえる可能性があります。視覚的なインパクトが強いため、ブランディングや信頼感の醸成にも効果が期待できます。

SNS広告とは、InstagramやFacebook、X（旧Twitter）などのSNS上に配信する広告のことです。特に20〜40代の女性ユーザーが多く、結婚願望のある層に対して効果的にアプローチできます。

SNSでは、共感を生む内容や親しみやすさが重視されるため、スタッフの紹介や成婚者のエピソードといった“人”が見える投稿が効果的です。実際の雰囲気やサービスの魅力を伝えることで、ユーザーに安心感や信頼感を与えられます。

また、LINE公式アカウントやLステップを活用すれば、広告から友だち追加・ステップ配信・予約誘導までの導線をつくることも可能です。SNS広告は、短期的な集客だけでなく、長期的な関係構築にもつながる施策といえるでしょう。

MEO（Map Engine Optimization）対策とは、Googleマップ上で自社の結婚相談所を上位に表示させるための施策です。たとえば「結婚相談所 新宿」と検索したときに、地図上で自社が目立つ位置に表示されるように整備します。

このMEO対策では、Googleビジネスプロフィールの登録・情報の充実・口コミの管理などが重要です。登録自体は無料で始められるため、Web広告に不慣れな方でも取り組みやすいのが特長です。

さらに、Google広告と連携してローカル検索枠に出稿すれば、地元ユーザーへの露出を強化できます。地域密着型の結婚相談所にとって、来店や問い合わせのきっかけをつくるために非常に効果的な施策です。

Web広告は効果的な集客手段ですが、準備をせずに始めてしまうと「効果が出ない」「費用ばかりかかる」といった失敗につながることがあります。
ここでは、結婚相談所がWeb広告を導入する前に必ず押さえておきたい3つのポイントを紹介します。

Web広告で成果を出すには、「誰に届けたいのか」を明確にすることが最も重要です。ターゲットが曖昧なままだと、広告の内容がぼやけてしまい、誰の心にも響かない結果になりかねません。

具体的なペルソナを設定することで、広告の媒体選定やデザイン、訴求メッセージが明確になります。たとえば以下のようなイメージです。

• 年齢：35〜40歳の女性
• 地域：東京都中野区周辺在住
• 年収：400〜500万円
• 状況：仕事が落ち着き、40歳までに結婚したいと考えている
  
  

このように詳細なターゲットを想定することで、ユーザー視点に合った広告が作りやすくなり、反応率の向上にもつながります。

Web広告を始める際は、あらかじめ予算の目安を持っておくことが重要です。想定外の費用がかかったり、費用対効果を判断できなかったりする原因になるためです。

以下は、結婚相談所でよく活用される広告手法の月額費用目安です。

• リスティング広告：10万〜30万円程度
• ディスプレイ広告：5万〜20万円程度
• SNS広告：3万〜10万円程度からスタート可能
  
  

広告は配信してすぐに成果が出るとは限りません。特に初月〜2ヶ月程度はテスト期間と捉え、複数パターンの広告を試すのが基本です。
いきなり大きな予算を投じるよりも、小規模な金額で始め、成果の出た施策に徐々に集中投資していくのが成功のポイントです。

広告をクリックして訪問してくれたユーザーも、遷移先のページが整っていなければ離脱してしまいます。
そのため、Web広告を始める際は、ランディングページ（LP）やホームページの内容も同時に見直すことが重要です。

具体的には、以下のような要素を意識しましょう。

• LPにはサービスの特徴、メリット、料金、利用者の声、よくある質問を明確に掲載する
• スマートフォンで見やすいデザインに対応する
• 「無料相談はこちら」「資料請求する」など、問い合わせボタンや予約導線を目立つ位置に配置する
  
  

広告と誘導先ページの内容に一貫性があることで、ユーザーの信頼感が高まり、問い合わせや来店予約といったコンバージョンの確率が大きく向上します。

Web広告は、結婚相談所の集客において非常に効果的な手段です。リスティング広告でニーズのあるユーザーに直接アプローチしたり、SNS広告で認知を広げたりと、目的に合わせた戦略を柔軟に選べるのが強みです。

ただし、すべての施策を一度に始める必要はありません。まずは「自社に合った1つの施策」から、小規模な予算で始めてみるのが現実的です。たとえば地域密着型であればMEO対策やGoogleビジネスプロフィールの活用、20〜30代女性がターゲットであればInstagram広告が適しています。

広告は「出して終わり」ではなく、配信→効果測定→改善のサイクルを繰り返すことで成果が高まります。「Web広告は難しそう」と感じていた方も、まずは一歩を踏み出して、継続的な集客の仕組みづくりに取り組んでみてください。

もし広告代理店への依頼を検討されているなら、ぜひ私たちWEBタノモーにお任せください。

WEBタノモーではリスティング広告を中心に、SNS広告やYouTube広告などの運用代行を承っております。

このように、初めてのWEB広告運用でも安心して初めていただけるような環境を整えております。

ニーズに沿ったLPやHPの制作・動画制作、バナー制作もおこなっていますので、とにかく任せたい方はぜひお気軽にご相談ください。