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RLSA（検索広告向けリマーケティング）の基本解説：初心者でもわかる仕組みと活用法
2025.06.06 (金)
RLSAとは？
RLSAの定義と仕組み
RLSA（Remarketing Lists for Search Ads）とは、Google広告が提供する検索広告のターゲティング手法の一つです。特定の条件を満たすユーザーに対して、検索行動に基づいた広告配信を行います。
たとえば、あなたのWebサイトで「新作バッグ」のページを閲覧したユーザーが、後日「おしゃれなバッグ」と検索した際、そのユーザーに向けて該当商品の広告を表示できます。
たとえば、あなたのWebサイトで「新作バッグ」のページを閲覧したユーザーが、後日「おしゃれなバッグ」と検索した際、そのユーザーに向けて該当商品の広告を表示できます。
リマーケティングとの違い
一般的なリマーケティングはディスプレイ広告を用いてサイト訪問者に再アプローチしますが、RLSAは検索広告に特化しています。訪問履歴だけでなく、検索キーワードというユーザーの「検索意図」を加味してターゲティングできる点が特徴です。
RLSAのメリット
広告費の最適化
RLSAでは、訪問履歴に基づいて絞り込まれたユーザーのみに広告を配信できるため、無駄な広告費を削減し、効率的な運用が可能です。
たとえば、サイトを訪れたことのないユーザーには広告を表示せず、購入の可能性が高いユーザーに限定して配信する設定もできます。
たとえば、サイトを訪れたことのないユーザーには広告を表示せず、購入の可能性が高いユーザーに限定して配信する設定もできます。
購買意欲の高いユーザーへの効果的アプローチ
過去に特定のページを訪問したユーザーが、関連キーワードで検索した際に広告を表示できるため、購買意欲の高い層に対してピンポイントでアプローチできます。
活用例：商品ページを閲覧したユーザーが「価格比較 スニーカー」と検索した場合、そのスニーカーの広告を表示して購入を促進します。
活用例：商品ページを閲覧したユーザーが「価格比較 スニーカー」と検索した場合、そのスニーカーの広告を表示して購入を促進します。
広告効果の最大化
ターゲティング精度が高いため、以下のような広告指標の向上が期待できます。
・クリック率（CTR）：関心のあるユーザーに広告が表示されるため、クリックされやすくなります。・コンバージョン率（CVR）：購買意欲の高い層を狙えるため、成果につながりやすくなります。
効果的な再アプローチ
RLSAは、一度サイトを訪れたものの購入に至らなかったユーザーへの再アプローチに最適です。
たとえば、商品をカートに入れたものの購入を完了しなかったユーザーに対して、「今だけ10％オフクーポン」といった広告を配信することで、再訪問と購入を促せます。
たとえば、商品をカートに入れたものの購入を完了しなかったユーザーに対して、「今だけ10％オフクーポン」といった広告を配信することで、再訪問と購入を促せます。
RLSAの設定方法
必要な準備
・Google広告アカウントの作成
Google広告の公式サイトからアカウントを作成します。
・リマーケティングリストの作成
特定のページを訪問したユーザーや、特定の行動（例：カート追加など）を取ったユーザーをリスト化します。
・Googleタグマネージャーの設置
Googleタグマネージャーを活用し、サイト上でユーザー行動を計測するためのタグを設置します。
Google広告の公式サイトからアカウントを作成します。
・リマーケティングリストの作成
特定のページを訪問したユーザーや、特定の行動（例：カート追加など）を取ったユーザーをリスト化します。
・Googleタグマネージャーの設置
Googleタグマネージャーを活用し、サイト上でユーザー行動を計測するためのタグを設置します。
設定のステップと注意点
・リスト作成
Google広告の「オーディエンスマネージャー」から新しいリストを作成し、条件（例：過去30日以内に特定ページを訪問）を細かく設定します。
・キャンペーン設定
作成したリストを既存の検索キャンペーンに適用し、ターゲットの絞り込みを行います。
・入札戦略の調整
購買意欲が高いユーザー層に対して、入札単価を引き上げる設定が可能です（例：通常より+30%など）。
・注意点
リマーケティングリストのユーザー数が1,000人未満の場合、広告配信が制限されるため、条件設定を見直してリストサイズを拡大する工夫が必要です。
Google広告の「オーディエンスマネージャー」から新しいリストを作成し、条件（例：過去30日以内に特定ページを訪問）を細かく設定します。
・キャンペーン設定
作成したリストを既存の検索キャンペーンに適用し、ターゲットの絞り込みを行います。
・入札戦略の調整
購買意欲が高いユーザー層に対して、入札単価を引き上げる設定が可能です（例：通常より+30%など）。
・注意点
リマーケティングリストのユーザー数が1,000人未満の場合、広告配信が制限されるため、条件設定を見直してリストサイズを拡大する工夫が必要です。
RLSAの活用事例
カート放棄ユーザーへの再アプローチ
商品をカートに追加したものの、購入に至らなかったユーザーに対して、「今なら10%オフ！」といった期間限定の特典広告を配信することで、再訪問と購入を促すことができます。
商品ページ閲覧者へのターゲティング
特定の商品ページを訪れたユーザーが、後日その商品に関連するキーワードで検索した際に、該当商品の広告を表示することで、検討を後押しします。
高単価商材の購入検討者へのフォロー
価格帯が高めの商材を比較検討中のユーザーに対し、「無料相談受付中」や「限定特典付き」などの訴求を含む広告を配信することで、購買意欲を高める効果が期待できます。
RLSA運用時の注意点
リストサイズの不足
RLSAを効果的に活用するには、リマーケティングリストに1,000人以上のユーザーが含まれている必要があります。
リストサイズがこの基準を下回ると広告が配信されない可能性があるため、条件設定を見直してユーザー数を確保することが重要です。
例：条件を「過去30日間に訪問」から「過去90日間」に変更することで、対象ユーザー数を増やすなどの工夫が効果的です。
リストサイズがこの基準を下回ると広告が配信されない可能性があるため、条件設定を見直してユーザー数を確保することが重要です。
例：条件を「過去30日間に訪問」から「過去90日間」に変更することで、対象ユーザー数を増やすなどの工夫が効果的です。
ターゲティングの過剰設定
条件を細かく設定しすぎると、配信対象が狭くなりすぎて広告の表示機会が減少します。
ターゲティングの条件は絞り込みすぎず、目的に応じて適度に調整することが成果に直結します。
ターゲティングの条件は絞り込みすぎず、目的に応じて適度に調整することが成果に直結します。
効果測定の不足
RLSAの効果を正しく評価するには、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）に加えて、広告費に対する売上効果を表すROAS（Return on Advertising Spend）も確認する必要があります。
これらの指標を総合的に分析し、入札額や広告文の改善に活かしましょう。
これらの指標を総合的に分析し、入札額や広告文の改善に活かしましょう。
RLSAの効果と導入メリットのまとめ
RLSA（検索広告向けリマーケティング）は、購買意欲の高いユーザーに対して効率的に広告を届けられる優れた手法です。
従来の検索広告に比べて、ユーザーの行動履歴や検索意図を活用できるため、広告費の無駄を抑えつつ、コンバージョンの可能性を高めることができます。
設定や運用にはいくつかの注意点があるものの、リストの設計やターゲティング条件を適切に調整すれば、高いROI（投資対効果）を実現することも可能です。
まずは小規模なキャンペーンでRLSAを導入し、CTRやCVR、ROASなどの指標を確認しながら最適化を進めるのがおすすめです。
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著者(writer)
タウンライフ株式会社
デジタルマーケティング支援チーム事務局
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リスティングをはじめとした運用型広告の運用、LP・HPの作成、
動画作成などを通じて、クライアント様のサポートを実地しております。
様々な知見をブログにてお届けします。
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