類似オーディエンスとは、
既存の顧客やユーザーと行動・特徴が似ている人を、広告配信の対象として自動的に抽出したオーディエンスのことです。

Google広告やSNS広告を運用していると、

・新規顧客を増やしたい

・既存顧客と似た人に広告を出したい

・ターゲット拡張を効率よく行いたい

といった場面で、必ず登場する考え方です。

本記事では、
類似オーディエンスの基本的な意味から仕組み、
広告運用での役割や使いどころまでを整理して解説します。

類似オーディエンスとは、
特定の元データ（元オーディエンス）をもとに、「似た行動傾向を持つユーザー」を広告プラットフォームが自動で抽出した集団です。

元になるデータには、たとえば次のようなものがあります。

・コンバージョンしたユーザー

・サイト訪問者

・会員・購入者データ

広告プラットフォームは、
これらのユーザーの行動・属性・傾向を分析し、
似た特徴を持つ別のユーザーを探し出します。

類似オーディエンスが使われる理由は、
成果につながりやすいユーザー層を効率よく広げられるからです。

新規獲得を行う際に、

・まったくの無関係なユーザーに配信する

・広すぎるターゲットで配信する

よりも、

・すでに成果を出している人に似た層

に配信したほうが、
CVRやCPAが安定しやすくなります。

類似オーディエンスは、
機械学習を使って自動生成されます。

広告プラットフォームは、

・行動履歴

・興味関心

・デバイス・利用環境

など、複数の要素を組み合わせて、
「似ているかどうか」を判断します。

重要なのは、
人が条件を細かく指定しているわけではないという点です。

類似オーディエンスの精度は、
元になるオーディエンスの質に強く依存します。

・購入ユーザー

・成果の高いCVユーザー

を元にした場合、
類似オーディエンスの質も高くなりやすいです。

一方で、

・質の低い流入

・意図が混ざったユーザー

を元にすると、
類似オーディエンスの精度も下がります。

広告運用では、
類似オーディエンスは次のような場面で使われます。

・新規顧客獲得

・リマーケティングの次の拡張施策

・配信量を広げたいとき

特に、

・既存顧客数がある程度たまってきた段階

で使うと、
効果を発揮しやすくなります。

類似オーディエンスは便利ですが、
万能ではありません。

・元データが少ないと精度が出にくい

・商材によっては広がりすぎる

・意図が見えにくく、ブラックボックスになりやすい

そのため、

・配信結果の定期確認

・他のターゲティングとの併用

が重要になります。

類似オーディエンスは、
ターゲットを決めるための考え方ではなく、広げるための手段です。

・誰に届けたいか（戦略）

・どこまで広げるか（運用）

を整理したうえで使うことで、
初めて効果を発揮します

・類似オーディエンスとは、既存ユーザーに似た人の集団

・機械学習によって自動生成される

・元オーディエンスの質が成果を左右する

・新規獲得や拡張施策で活用される

・あくまで拡張手段として使うことが重要

類似オーディエンスを正しく理解すると、
新規獲得は
「広く当てる広告」から
成果に近い層を狙う広告へと変わります。

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